當(dāng)前位置：中國(guó)廣告人網(wǎng)站--->品牌營(yíng)銷欄目--->電子商務(wù)-->詳細(xì)內(nèi)容 在線廣告應(yīng)核算“單位收入的成本” 作者：佚名 日期：2001-6-20 字體：[大] [中] [小]

  在線廣告市場(chǎng)商Avenue A公司認(rèn)為“收入所用成本（CPR）”制有助于網(wǎng)絡(luò)廣告工業(yè)的復(fù)興。CPR的全稱是“cost-per-revenue”，也就是指在計(jì)算經(jīng)營(yíng)成本時(shí)，以每項(xiàng)收入所用成本為基準(zhǔn)來(lái)計(jì)算。

　　這家位于美國(guó)西雅圖的在線市場(chǎng)商業(yè)公司稱，它認(rèn)為一項(xiàng)名為“最佳購(gòu)買(mǎi)”的領(lǐng)航計(jì)劃將產(chǎn)生令人非常樂(lè)觀的結(jié)果。這項(xiàng)活動(dòng)進(jìn)行了15周，目的是在這樣一種網(wǎng)絡(luò)廣告經(jīng)營(yíng)運(yùn)動(dòng)中對(duì)各家媒體進(jìn)行評(píng)價(jià)，活動(dòng)中采用的評(píng)估數(shù)制就是用的這種“收入所用成本”制。這種評(píng)估制建立的主要目的是在一項(xiàng)媒體計(jì)劃中，對(duì)于由發(fā)行商網(wǎng)站和其它的數(shù)字頻道所獲得的收入進(jìn)行最優(yōu)化評(píng)估。據(jù)Avenue
A公司稱，使用“收入所用成本”制以取代“銷售所用成本（cost-per-sale）”制和“行動(dòng)所用成本（cost-per-action）”制，會(huì)產(chǎn)生更好的結(jié)果，因?yàn)樗�考慮到了銷售的數(shù)字及規(guī)模。作為一個(gè)結(jié)果，這家公司稱，這種評(píng)估制使市場(chǎng)商更精確的知道，他們從每個(gè)網(wǎng)站或者頻道中獲得一美元收入時(shí)，到底支出了多少成本。

　　舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)，在“最佳購(gòu)買(mǎi)”活動(dòng)中，Avenue A公司稱，它發(fā)現(xiàn)一些發(fā)行網(wǎng)站制定了一個(gè)數(shù)字很高的銷售計(jì)劃，而實(shí)際上其訂單的平均數(shù)卻很小。作為對(duì)比，該公司稱，它看到一些制定很少銷售計(jì)劃的發(fā)行商網(wǎng)站，卻得到了較高數(shù)額的銷售收入。Best Buy.com的商標(biāo)及采購(gòu)部主任貝蒂娜-漢娜（Bettina Hanna）稱：“通過(guò)使用‘收入所用成本’制，我們最終能夠測(cè)算出對(duì)于我們重要的部分，例如哪家網(wǎng)站制造了最大收入并獲得了最高利潤(rùn)。然后，我們可以調(diào)整我們的市場(chǎng)導(dǎo)向。這比僅僅知道哪家網(wǎng)站獲得了最多訂單來(lái)說(shuō)是一個(gè)巨大進(jìn)步�！泵绹�(guó)Atlas學(xué)院院長(zhǎng)宋楊炳（Young-Bean Song）稱：“收入所用成本制代表著數(shù)字市場(chǎng)制度改革的下一步發(fā)展方向。在這種數(shù)制下，廣告客戶能夠開(kāi)發(fā)出可以更精確地實(shí)現(xiàn)商業(yè)宣傳目標(biāo)的工作模式�！�